Das vor einiger Zeit von Alexander Holl und Holger Meyer gestartete Projekt 121WATT bietet Kurse zu Themen wie SEO, Affiliate Marketing oder Webanalyse. Um Euch den Service genauer vorstellen zu können, haben wir von SEO-united.de um ein Interview gebeten…

H. Hemken: Danke dafür, dass Du Dich zu einem kleinen Interview bereit erklärt hast. Wer bist und was machst Du?

Alexander Holl: Ich habe mich dieses Jahr zusammen mit Holger Meyer, dem ehemaligen Geschäftsführer der Google Deutschland, mit der 121WATT selbständig gemacht. Weiterhin leite ich, wie schon 2008, auch 2009 den deutschen Fachbeirat der weltweiten Suchmaschinenmarketing-veranstaltung Search Marketing Expo. Weiterhin berate ich einige Unternehmen zu den Themen SEO, SEM und Performance Marketing

Vor meiner Selbständigkeit war ich in Köln Geschäftsführer bei der kalaydo.de, einem regionalen Anzeigenportal. Seit jetzt 8 Jahren beschäftige ich mich intensiv mit dem Thema Suche und Suchmaschinenmarketing. In dieser Zeit war ich in verschiedenen Managementpositionen bei der Yahoo! Search Marketing (vormals Overture) und der AltaVista.

H. Hemken: Der Name Eures Unternehmens lautet 121WATT. Wie seid Ihr auf diesen Namen gekommen?

Alexander Holl: Also, wenn ich ehrlich bin war die Namensfindung eine Idee kurz vom Schlafengehen. Watt ist die Einheit für Leistung (englisch: performance). Hunderteinundzwanzig (121) steht für One-to-One Marketing. Für mich war One-to-One Marketing  immer das Ziel von Online Marketing. Suchmaschinenmarketing, wie heute bei Google und Yahoo kommt diesem Anspruch sehr nahe, weil Kunden aktiv auf der Suche nach Produkten und Dienstleistungen sind. Zusammengefasst 121WATT steht für Performance Marketing.

H. Hemken: Was hat Euch dazu bewogen, Euch mit 121WATT selbständig zu machen?

Alexander Holl: Als die ersten deutschen Mitarbeiter von Google und Overture (heute Yahoo!) haben Holger und ich die Möglichkeit gehabt das Thema Suchmaschinen- und Performance Marketing in Deutschland mit zu etablieren.

Mit der 121WATT wollen wir auch die weitere Entwicklung von Performance Marketing maßgeblich mitgestalten: durch die Vermittlung von Wissen und Know-how. Wir sehen Wissen heute die Kernqualifikation im Bereich Online Marketing. Neben Marketing Know-how, muss ein guter Online Marketeer rechnen können, er muss sich ständig mit neuen Entwicklungen bei Google, im Web 2.0, Analytics und im Bereich Usability auseinandersetzen. Teilweise braucht er auch Kenntnisse im Affiliate Marketing und in der Gestaltung von Webseiten.

So entscheidet zum Beispiel bei der Optimierung für Suchmaschinen Informationen und Wissen, ob ich unter relevanten Suchbegriffen in den Top Ergebnissen bin oder auf Positionen jenseits der Auffind-barkeit.

H. Hemken: Ihr bietet eine ganze Vielzahl an unterschiedlichen Kursen. Welche sind das genau?

Alexander Holl: Wir haben das Thema Performance Marketing in die Bereiche SEA, SEO, Affiliate Marketing, Web Analytics und Web Usability aufgeteilt. Jeder Baustein ist ein kompletter Kurs Tag und kann in jeder möglichen Kombination belegt werden. Wir haben einige Module zu eigenen Trainings zusammengefasst. Montag – Affiliate Marketing

· Montag – Affiliate Marketing
· Dienstag – Suchmaschinenwerbung
· Mittwoch – Suchmaschinenoptimierung
· Donnerstag – Web Analytics
· Freitag – Website Usability

So bieten wir zum Beispiel eine 2 Tages Kurs Suchmaschinenmarketing, bestehend aus Suchmaschinenwerbung und Suchmaschinenoptimierung an. Die letzten zwei Kurs-Tage sind zusammengefasst das Thema Conversion Optimierung. Also im ersten Schritt über Analytics zu verstehen, was die Nutzer auf meiner Webseite machen, im zweiten Schritt mit Hilfe von Usability und Testing die Webseite beständig im Sinne der Konversionen zu optimieren.

H. Hemken: Welches ist Eure Zielgruppe?

Alexander Holl: Wir teilen das Wissen in den Bereichen SEA, SEO, Affiliate Marketing, Web Analytics und Web Usability (alles zusammen Performance Marketing)  auf einer Skala von 0 – 5 ein. 5 ist absolutes Experten Wissen und null ist – Suchmaschinenmarketing sollten wir auch mal machen. Wir wollen mit der 121WATT ein Angebot für Die schaffen, die auf dieser Skala zwischen 2 und 3,5 liegen.  Bei der Auswahl unserer Referenten haben wir versucht, die unserer Meinung nach besten Onliner für die 121WATT zu gewinnen.

H. Hemken: Welches sind Eure Referenten?

Alexander Holl: Ich glaube das wir echte Topleute für die 121WATT gewinnen konnten, wie zum Beispiel Andre (Alpar) oder Pascal (Fantou) für den Bereich Affiliate Marketing. Für Web Analytics haben wir “Mr. Web Analytics” – Timo (Aden), für den Bereich SEA und SEO haben wir Olaf Krüger, David Radicke, Sven-Olaf Peeck und Oliver Zenglein gewonnen. Usability referieren bei uns (Prof.) Mario Fischer und Ralph Hinderberger.  Also alles Leute, die heute noch jeden Tag mit Kunden arbeiten.

H. Hemken: Die Kurse sind nicht ganz billig. Wie rechtfertig Ihr die Preise?

Alexander Holl: Ich glaube gar nicht dass wir sehr teuer sind. Viel wichtiger für uns ist die Frage was bekommt ein Teilnehmer an Wissen nach einem Tag bei uns, und wie kann er das in seinem Unternehmen gewinnbringend umsetzen. Ein einfaches Rechenbeispiel. Ein Unternehmen mit 250 Sales muss Ihre Sales auf insgesamt 262 Sales steigern (Angenommener Gewinn pro Sales 80€). Schon mit dieser geringen Steigerung hat sich ein kompletter Tag bei uns gerechnet.

H. Hemken: Welches der von Euch angebotenen Themen ist Deiner Meinung am interessantesten?

Alexander Holl: Interessant sind natürlich alle. Ich glaube aber die Themen, die heute noch in Unternehmen vernachlässigt werden sind die strategische Bedeutung von Affiliate Marketing, insbesondere in Hinblick auf die Themen Adwords und Suchmaschinenoptimierung. Jeder SEM/SEO Manager in einem Unternehmen, das ein Affiliate Programm betreibt sollte sich intensiv mit den Publishern auseinandersetzen. Schließlich sind das oft die direkten Konkurrenten. Im Bereich Web Analytics und Usability sind wir in  Deutschland glaube ich auch noch schwach aufgestellt. Hier liegen noch enorme Potentiale zur Konversion-Optimierung. Aber auch  shared und assisted Conversion  im Bereich Suchmaschinenwerbung oder Linkbuilding, Informationsarchitektur, personalisierte Suche, Inhouse SEO im Bereich SEO sind jederzeit spannend.

H. Hemken: Welche der Themen wird Deiner Meinung zukünftig immer wichtiger werden?

Alexander Holl: Ganz klar vier Themen – Web Analytics, Usability, Testing und vor allem SEO.

H. Hemken: Wir von SEO-united.de legen unseren Schwerpunkt auf die klassische Suchmaschinenoptimierung. Wie wird sich diese Deiner Meinung nach in den nächsten Jahren verändern?

Alexander Holl: Letztlich geht es für Unternehmen darum, qualifizierte Kontakte auf die Webseite zu erhalten. SEM und SEO sind dabei die zwei wichtigsten Quellen. Ich persönlich glaube dass es auf Prozessseite in  den nächsten Jahren darum geht, wie man das Thema SEO in die Unternehmen trägt. Sowohl auf Managementebene als auch auf operativer Ebene. Inhaltliche Hauptherausforderung ist sicher die zunehmende Personalisierung der Suche und welche Bedeutung das Thema für die Arbeit von SEOs hat.

H. Hemken: Du hast lange Jahre für Yahoo! gearbeitet. Wie siehst Du deren Zukunft?

Alexander Holl: Yahoo ist nach wie vor weltweit einer der wichtigsten Webseiten und wahrscheinlich die  Nummer 2 in der Online Werbung. Die Stärke von Yahoo liegt in der starken Nutzerbindung über Dienste, wie Mail, Messenger, Flickr oder delicious. Allerdings verliert das Thema Suche bei Yahoo aus Nutzerperspektive zunehmend an Bedeutung. Suche macht aber weltweit 50% aller Online Werbeerlöse aus. Die Unabhängigkeit von Yahoo hängt meiner Meinung nach davon ab ob man für die oben genannten Dienste neue Erlösmodelle schaffen kann und das relativ schnell.

H. Hemken: Hast Du einige Tipps für unsere Leser, was sie bei der Optimierung ihrer Webseite beachten sollten?

Alexander Holl: Ich glaube eure Leser sind alles sehr gute Suchmaschinenoptimierer. Deswegen möchte ich hier gar keine Tipps geben. Für mich persönlich das wichtigste ist Information, Information, Information. Lest Blogs, geht auf Veranstaltungen, Seminare, Kongresse und Network Events. Lest auch mal ein paar Marketingbücher  und versucht Eure Projekte sauber durchzurechnen. Um vielleicht noch etwas Konkretes DIN 9241 Teil 110. Nicht Vorsprung durch Technik, sondern Vorsprung durch Wissen ist das Entscheidende in unserer Branche.

H. Hemken: Vielen Dank für das Interview. Ich wünsche alles Gute und viel Erfolg mit Eurem Projekt.