War es noch vor wenigen Jahren relativ einfach, eine Webseite in den Suchergebnissen bekannter Suchmaschinen nach oben zu bringen, gestaltet sich dieses zunehmend immer schwieriger. Wo früher relatives Halbwissen und eine Menge Backlinks zumeist schon ausreichten, um eine Seite zu optimieren, bedarf es mittlerweile explizitem Know-How auf vielen Gebieten sowie qualitativ hochwertige Verweise unterschiedlichster Art…
Die Betreiber bekannter Suchmaschinen tun ihr Übriges dazu, dass SEO immer schwieriger wird. Ständige Änderungen an der Darstellung der Suchergebnisse bzw. am Algorithmus zur Bewertung von Webseiten machen es mittlerweile fast unmöglich, die Optimierung einer Webseite gezielt zu planen. Lokale, regionale und sogar saisonale Ergebnisse stellen den Sinn einer nachhaltigen Optimierung einzelner Keywords in Frage und bieten anderen Maßnahmen der Besuchergenerierung eine immer größer werdende Daseinsberechtigung.
Anbieter von Dienstleistungen im Bereich Onlinemarketing buhlen mittlerweile um ihre Kunden. Wo früher vom Kuchen noch für jeden etwas übrig blieb, müssen sich heute selbst namhafte Agenturen bei der Suche nach den letzten Krümeln beteiligen und dem Kunden ihre Dienstleistungen förmlich fast aufzwingen. Um sich gegenüber der Masse an anderen Anbietern irgendwie hervorzuheben, gibt es Experten in allen nur erdenklichen Fachgebieten. Allen gemein ist oben beschriebenes Halbwissen, die Sorge um neue Kunden und letztendlich damit auch die Angst um ihre berufliche Existenz.
2010 war das Jahr der Social Media Experten. Wer seinen Kunden gegenüber skrupellos genug war, der konnte seine Existenz mit der Erstellung von Facebook-Fanseiten bzw. Twitter-Konten vorerst sichern und seinen aus den goldenen SEO Zeiten gewohnt bohemen Lebensstil auch dieses Jahr noch fortführen.
Betrachtet man insbesondere die Entwicklung der letzten Wochen, scheint sich neben Social Media Optimierung ein weiteres Geschäftsfeld als besonders lukrativ herauszukristallisieren, SEM bzw. die Optimierung von Werbung in Suchmaschinen.
Wo das Wissen um nachhaltig erfolgreiches SEO immer unfangreicher und damit zeit-, kosten- bzw. personalintensiver wird, wittern immer mehr Anbieter die Chance, in Zeiten ohnehin nicht mehr einheitlicher Serps auf die Betreuung von Anzeigen-Kunden umzuschwenken und SEM als das Maß aller Dinge zu verkaufen.
Die Strategie scheint aufzugehen. Anstatt womöglich mehrere Monate auf die ersten Besucher über Suchmaschinen zu warten, liefert SEM zielgerichteten Traffic ab der ersten Minute. Die ohnehin nicht mehr für alle einheitlichen Ergebnisse als Verkaufsargument genommen, sind Kunden schnell gefunden und die Programme zur Optimierung deren Kampagnen können anlaufen.
Ich persönlich graule mich vor dem nächsten Jahr, da SEM der Social Media Optimierung den Rang als beliebtestes Thema ausgewiesener Experten den Rang abkaufen wird. Mit unumstößlichen Argumenten, nämlich einfacher Kosten-Nutzen-Rechnungen, werden SEMler den SEOs den Schneid abkaufen und versuchen, oben besagten Kuchen neu aufzuteilen.
Keine Frage, SEM ist eine in vielen Fällen geeignete Methode der Besuchergenerierung, sie sollte jedoch nicht dazu genommen werden, die für gute Suchmaschinenoptimierung kaum mehr tragbaren Kosten ominöser SEO Agenturen zu minimieren und den Sinn einer nachhaltigen Stärkung einer Webseite über eine klassische Optimierung irgendwie zu schmälern.
Wer auch morgen noch in Suchmaschinen gefunden werden will, der sollte SEO immer noch als Maßnahme der ersten Wahl ansehen. SEM muss als ergänzende Marketingmaßnahme zwar immer auch mit in Betracht gezogen werden, es kann eine gute Suchmaschinenoptimierung auf lange Sicht aber nicht ersetzen.
Macht man SEO gut, d.h. sorgt man auch dafür, dass die unter den optimierten Keywords gefundenen Seiten nicht nur den Suchmaschinen sondern auch dem Besucher genau das bieten, was er sich bei seiner Suche erhofft hat, bildet eine Symbiose aus klassischer Suchmaschinenoptimierung und in Bezug auf das Webangebot bzw. dessen Usability betreffende Maßnahmen nach wie vor den Kern einer nachhaltig erfolgreichen Bewerbung eines Internetangebots!
Über SEM wird es im nächsten Jahr eine ganze Menge zu lesen geben. Betreiber von Webseiten sollten sich jetzt schon darüber im Klaren sein, dass die Ausgaben für Werbung in Suchmaschinen weiter steigen werden und entsprechende Anbieter darüber, dass Google und Co. alles dafür unternehmen wird, dass die goldenen Zeiten auch hier schnell vorbei sein werden…
Gretus
Danke!
Hallo,
mit einer neuen Site hat man es wirklich nicht leicht, zumal dann, wenn der Markt sehr umkämpft ist. Ich meine auch, dass gute Beratung in SEO und SEM hier nicht mehr wegzudenken sind.
Hallo,
toller Artikel! Man darf nur nicht vergessen, dass SEM auch seine Grenzen hat. Auf drei wirklich relevante Werbeanzeigen kommen hunderte Bewerber. Irgendwann ist die Höhe der Angebote den gekauften Klick nicht mehr wert. Beziehungsweise SEM steht in keinem Verhältnis mehr zu den Kosten durch organische Klicks.
Dadurch sitzt Bewerber Nr.4 in der Zwickmühle. Entweder Gebot erhöhen oder mehr in SEO investieren. Am Ende gibt es wahrscheinlich nur noch drei Bewerber pro Branche. Und es gehört sowieso ALLES Google irgendwann. Das können wir alle in Ruhe abwarten, bin schon gespannt wie mein erster Google Urlaub wird
Onlinemarketing sollte immer holistisch betrieben werden, sprich ich mache alles und zwar integriert. Und am besten integriere ich dann alles noch in das Offlinemarketing. Fertig. Dieses ständige Bla ist besser als Bla ist einfach nur Blabla.
BTW. Wenn man in seinem Keywordcluster vermarktete Websites findet (man schaut sich ja sowieso alle an), kann man sich gleich mit einem Banner oder was auch immer einbuchen. Gerne auch über AfC. Deshalb immer daran denken, was man mit den erhobenen Daten so anfangen kann. Einfach mal in SISTIX einen eigene Sichtbarkeitsindex definieren und alle gut sichtbaren Websites nach Werbefläschen absuchen. Kann teilweise günstig guten Traffic bringen.
Hallo,
trotz Nutzung sämtlicher Marketingmaßnahmen sollte man eine Gewichtung vornehmen, alleine schon aufgrund der unterschiedlichen Zeitpunkte der Wirkung einzelner Maßnahmen. Wessen Budget zudem begrenzt ist, der muss sich zumindest anfänglich entscheiden. Kann nicht jeder so aus dem Vollen schöpfen wie Du
Grüße
Gretus
Toller Artikel, wirklich, aber ich bekomme die Masse meiner Kunden über Suchmaschinen (Google) und ich bin davon überzeugt, dass das auch 2011 so sein wird.
Ich glaube weiterhin, dass mittlerweile sehr viele Kunden davon verschreckt sind, wenn Agenturen anrufen und fragen: “He, willst Du mit mir zusammenarbeiten”? 2010 war auch das Jahr der Enttäuschungen bei den Kunden.
Ich glaube, wer heute was benötigt, der geht ins Netz, sucht und findet und die Agentur die gut platziert ist und genau das bietet, was gerade gesucht wird, die bekommt die Anfrage. Und das ist SEO!
Hi Gretus,
Ich glaube Du siehst die Sache etwas zu shwarz. Alleine die Diskussion SEO vs. SEA (wie ih es nenne) ist nach meiner Meinung genauso überflüssig wie Google vs. Facebook. Sie ergänzen sich super miteinander.
Schließlich geht es beim Suchmaschinenmarketing bzw. SEM (SEO +SEA) die Präsenz in den Suchmaschinen zu erhöhen. Das bedeutet so viele Links wie möglich bzw. so viele Pixel wie möglich auf der ersten Suchseite zu ergattern. Diese Engstirnigkeit immer SEO und SEA voneinander losgelöst zu betrachten ist falsch. Entweder oder gibt es hier nicht. SEA und SEO ergänzen sich in vielerlei Hinsicht, auch was z.B. die Keyword Recherche angeht. Nachdem SEOs in den letzten Jahren gerne umgekehrt SEO als einziges wahres Mittel betrachtet haben, stellt sich hier jetzt nur langsam wieder eine Balance ein.
Meine Meinung!
Hallo Olaf,
der klaren Trennung wegen hätte ich tatsächlich besser SEO vs. SEA schreiben sollen. Ich habe nichts gegen seriöse Anbieter, ich befürchte nur, dass insbesondere unseriöse Agenturen zunehmend von SEO auf SEM bzw. SEA umschwenken werden. Du wirst es als seriöser Anbieter demnächst feststellen, denk an meine Worte
Grüße
Gretus
Als erstes: Sehr guter Artikel!
Zweitens hab ich eine Frage: Wie soll sich denn SEM überhaupt richtig rentieren? Ich habe letztens einen Adwords Gutschein eingelöst und der hat mir gerade mal 65 Klicks gebracht. Hätte ich für diese Klicks wirklich bezahlt wäre die Kampagne eine totale Geldverschwendung gewesen.
Und jetzt ist also noch der große SEM Hype angekündigt und die Klickpreise steigen noch mehr. Wie macht man da denn bitte eine ordentliche Kampagne die sich dann auch rentiert?
Gruß Georgie
Generisch oben zu stehen ist geil. Mit Adwords kostendeckend oben zu stehen ist auch geil. Mit beidem gleichzeitig oben zu stehen ist noch geiler, weil es die effizienz von beidem steigert. Das wiederum steigert die Anzahl der Kunden und die zukünftige Chance nach Suchanfragen nach dem eigenen Brand, was bei umkämpften Begriffen auch in Bezug auf die Keywords einen Push bringen sollte (Brand Update).
Zudem wird man erkennen müssen, dass man mit seo niemals die Reichweite bekommt, wie bei SEM, weil man einfach nicht mit allen Synomymen generisch ranken kann.
Sehr spannender Beitrag! Der Preis für eine kurzfristige SEM Kampagne ist aber um ein vielfaches höher, als bodenständiges SEO. Gibt es vielleicht auch Zahlen zu diesen umkämpften Markt hier bei euch?
@gretus: Das merkt man auch jetzt schon. Kohleabgreifer gibt es im SEO und SEA Bereich und das wird auch leider so bleiben.
Danke fuer diesen tiefgruendigen Beitrag und auch fuer die Diskussionen dazu! Wird das Ranking auch und besonders durch die Instant Search beeinflusst?
Vielen Dank für den Beitrag, der so offen anspricht, was wir jeden Tag zu spüren bekommen.
[...] Ich bin der Meinung, dass es am Ende die Mischung machen sollte. SEM und SEO können wunderbar zusammen arbeiten [...]
Aktuelles SEO ist doch auch nur der Versuch die Unzulänglichkeiten von Suchmaschinen auszumerzen. Man darf nicht vergessen, die Macht von Google liegt nicht darin, dass jeder seine Seiten darauf optimiert.
Man betrachte was Google alles anbietet: Maps, Adsense, Analytics – auf fast jeder Webseite heutzutage ist ein Teil von Google-Software vertreten. Kein Anderer kann derart detailgetreu das exakte Surfverhalten eines jeden Individuums nachvollziehen und analysieren.
Früher oder später – und vermutlich ist das das Ziel von Google – wird das Ergebnis der SERPs vom inidviduellen Surfverhalten des Einzelnen beeinflußt werden – unabhängig von Backlinks oder anderen Mechanismen.
Vermutlich wird die Suchmaschine selbst genügend “Intelligenz” aufbauen um dem Surfer ein entsprechendes Ergebnis zu liefern, dass für ihn speziell als richtig erscheint.
Betrachtet man sich heutige SERPS dann wird der Sucher von einer Welle irrelevanter aber optimierter Seiten erschlagen – keine Frage, dass Google dies beenden will – und sicher auch wird.
[...] Erst kürzlich gab es von dem geschätzten Kollegen Gretus auf seounited einen Artikel mit der Überschrift SEO vs. SEA. Grund genug mal unsere Sicht zum Thema darzustellen [...]
Ich denke es kommt auf den richtigen Suchmaschinenmarketing Mix an und halten nichts vom Silodenken. Wir haben das Thema mal aufgegriffen…
Wir sind (potentielle) Kunden all dieser Anbieter. Der Markt ist tatsächlich sehr unübersichtlich und als Kunden kann man kaum seriöse Anbieter von Dummschwätzern unterscheiden. Ich hoffe als Kunde sehr, dass sich dort unabhängige Qualitätssiegel etablieren.
Es gibt ganz viele Gründe wie ungültige Klicks, Planungsunsicherheit, Konkurrenz etc., die für SEO sprechen und nicht für SEM. Allerdings trägt folgende, völlig korrekte Aussage des Autors “…die Betreiber bekannter Suchmaschinen tun ihr Übriges dazu, dass SEO immer schwieriger wird” dazu bei, dass man fast dazu gezwungen wird, größere Budgets für SEM zur Verfügung zu stellen.
Nicht desto trotz haben wir aktuell mehrere Kunden, die weg von bezahlten in die organischen SERPs wollen. SEO bleibt noch lange wichtiger als SEM.
Bei den Preisen von SEM Traffic wird es so schnell nicht ohne SEO gehen! Zumindest nicht für die Mehrheit der Firmen.
SEM kann auch eine große Augenwischerei sein. Gerade wenn in der Rentabilitätsberechnung auch der Firmenname und die Firmen-URL mitgebucht und in die Berechnung einbezogen wurde. Das ist Selbstbetrug bzw. Betrug am Auftraggeber.
Ich denke die Kernaussage stimmt schon. SEM ist nur in Verbindung und als Ergänzung zum SEO sinnvoll. Aber hey, an alle SEO’s: Auch AdWords lässt sich optimieren