{"id":41818,"date":"2017-03-29T10:00:23","date_gmt":"2017-03-29T08:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seo-united.de\/blog\/?p=41818"},"modified":"2026-06-14T14:07:58","modified_gmt":"2026-06-14T12:07:58","slug":"channel-diversity-e-mail-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.seo-united.de\/blog\/internet\/channel-diversity-e-mail-marketing.htm","title":{"rendered":"Channel Diversity \u2013 Mit Hilfe von E-Mail Marketing ein St\u00fcck unabh\u00e4ngiger von Google werden"},"content":{"rendered":"

Das allm\u00e4chtige Google. Geliebt und gef\u00fcrchtet zugleich \u2013 zumindest von Unternehmen, die auf organischen Traffic<\/a> angewiesen sind. Wer nur auf Suchmaschinenoptimierung als einzige Online Marketing Ma\u00dfnahme setzt, macht sich abh\u00e4ngig und verpasst Chancen, \u00fcber andere Kan\u00e4le mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten und zu bleiben. Es spricht viel f\u00fcr das Bedienen verschiedener Kan\u00e4le im Marketing. Im Zusammenspiel mit SEO nimmt das E-Mail Marketing eine besonders interessante Rolle ein. Im Folgenden werden die Potenziale aufgezeigt, welche Euch bei den ersten Schritten auf dem Weg aus der v\u00f6lligen Abh\u00e4ngigkeit von Google helfen.<\/p>\n

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 <\/h2>\n

Die Vor- und Nachteile von organischem Traffic<\/h2>\n

Die unbezahlten Suchergebnisse geh\u00f6ren f\u00fcr die meisten Unternehmen zu den Top 3 Traffic-Kan\u00e4len oder stellen sogar die Haupt-Trafficquelle dar. Wer mit einer Website, einem Shop oder Blog online ist, wird eher fr\u00fcher als sp\u00e4ter indexiert und zumindest f\u00fcr den Eigennamen und diverse long tail Keywords rasch in den Suchergebnissen gefunden. Der gr\u00f6\u00dfte Vorteil: Dieser Traffic erfordert keine direkte Investition, der einzelne Klick ist kostenfrei. Bei einer geschickten Optimierung f\u00fcr relevante Suchbegriffe und nutzerbezogene Contenterstellung wird Besuchern genau das geboten, wonach sie gesucht haben. Das Bed\u00fcrfnis wird erf\u00fcllt, die Frage beantwortet.<\/p>\n

Bei einer hohen Qualit\u00e4t und Relevanz erh\u00e4lt der Nutzer \u00fcber organischen Traffic nicht das Gef\u00fchl von Werbung, es bleibt ein positiver Eindruck, selbst wenn die Conversion ausbleibt. Anders als bei den bezahlten Klicks, die eindeutig in den Bereich der Werbung fallen und je nach Frequenz und Gestaltung der Anzeigen oder Banner mehr oder weniger positiv bewertet werden. \u00dcber die unbezahlten Suchergebnisse kann zudem die Sichtbarkeit der Marke gesteigert werden, wenn die Zielgruppe zu einer Vielzahl an Anfragen eine bestimmte Website oder einen Online Shop findet. Es wird ein bleibender Eindruck erzeugt.<\/p>\n

So vielversprechend und lukrativ die Suchmaschinenoptimierung und die Erh\u00f6hung des organischen Traffics auch ist, als einzige Online Marketing Strategie und wichtigste Trafficquelle birgt sie jedoch auch Risiken. Unternehmen begeben sich in eine Abh\u00e4ngigkeit zur Suchmaschine. Im schlimmsten Fall hat dies eine Algorithmus\u00e4nderung<\/a> und der Verlust von Rankings schwere finanzielle Konsequenzen zur Folge. Auch bei einer vorsichtigen professionellen Optimierung nach Google-Richtlinien<\/a> bleibt ein Restrisiko, denn Updates sind nicht vorhersehbar und Gr\u00fcnde f\u00fcr eine Verschlechterung in den Suchergebnissen nicht immer eindeutig erkl\u00e4rbar. Schon eine Ver\u00e4nderung in der Wettbewerbssituation von einem Konkurrenten, der aggressiver (und damit zumindest kurzfristig erfolgreicher) SEO betreibt oder ein hohes Budget in professionelle Online-PR steckt, kann deutliche Einbr\u00fcche bedeuten.<\/p>\n

Ergo, Unternehmen sind gut damit beraten, auf mehrere Kan\u00e4le zu setzen. In Kombination mit organischen Besuchern ist das E-Mail Marketing dabei besonders effektiv.<\/p>\n

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Die Vorteile von E-Mail Marketing als Traffickanal<\/h2>\n

Eine wichtige Frage f\u00fcr Webmaster lautet: Wie gehst du mit Besuchern um, die auf der Website oder im Online Shop landen, jedoch nicht konvertieren? Ob durch bezahlte oder unbezahlte Suchergebnisse, \u00fcber Social Media Kan\u00e4le oder als Referral-Traffic, Nutzer, die nicht kaufen oder Kontakt aufnehmen und die Domain wieder verlassen, sind eine verpasste Chance<\/strong>.<\/p>\n

Wer noch nicht bereit ist zu kaufen oder Kontakt f\u00fcr eine kostenpflichtige Dienstleistung aufzunehmen, wird vielleicht dann zum Kunden, wenn ausreichend Vertrauen aufgebaut wurde. Die Wahrscheinlichkeit eines weiteren virtuellen Zusammentreffens mit dem Besucher l\u00e4sst sich deutlich erh\u00f6hen, wenn eine direkte Kontaktm\u00f6glichkeit geschaffen wird \u2013 durch eine Newsletteranmeldung.<\/p>\n

Mit einer E-Mail Liste und der regelm\u00e4\u00dfigen Versendung relevanter, vielleicht sogar personalisierter Mailings, ist ein wichtiger Grundstein f\u00fcr die Unabh\u00e4ngigkeit von Google gelegt. \u00dcberlassen ein \u201eWiedersehen\u201c mit deinen potenziellen Kunden nicht dem Zufall und biete deinen Besuchern einen Anreiz, ihre E-Mail Adresse zu hinterlassen, um regelm\u00e4\u00dfig mit ihnen Kontakt aufzunehmen. Deine E-Mail Liste geh\u00f6rt dir und gibt dir die M\u00f6glichkeit genau zu steuern, welche Inhalte welcher Empf\u00e4nger erh\u00e4lt. Auch Content, der noch auf eine gute Googlepositionierung wartet, kann dank E-Mail Marketing gezielt an die eigene Zielgruppe promotet werden. Die Kosten f\u00fcr das Versenden sind abh\u00e4ngig von der Gr\u00f6\u00dfe ihrer Mailingliste und im Vergleich zu vielen AdWords-Budgets deutlich geringer und du erzielst eine hohe Reichweite bei einem hohen ROI<\/a>.<\/p>\n

Eine Vielzahl an Steuerungs- und Auswertungsm\u00f6glichkeiten erlaubt dir, passgenaue Inhalte mit pers\u00f6nlicher Ansprache an Ihre Kunden und potenziellen Kunden zu versenden und sich durch regelm\u00e4\u00dfigen Kontakt in Erinnerung zu rufen. Baue Vertrauen auf und senke damit die Vorbehalte gegen einen Kauf. Durch Tests ermittelst du zudem zu geringen Kosten, welche Inhalte, Layouts und Betreffzeilen den meisten Erfolg versprechen.<\/p>\n

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Schritte in die Unabh\u00e4ngigkeit<\/h2>\n

Doch wo f\u00e4ngt man an, wenn du bisher keinen Newsletter versendet hast und mit dem Aufbau einer E-Mail Liste bei Null startest? Wenn du bisher nicht mit dem Thema E-Mail Marketing besch\u00e4ftigt hast, mag dir die Vielzahl an Anbietern, Tools<\/a> und M\u00f6glichkeiten verwirrend und un\u00fcbersichtlich erscheinen. Du wirst sehen: Ein Anfang ist schneller gemacht als du vielleicht bef\u00fcrchtest, Zeit- und Kostenaufwand sind \u00fcberschaubar<\/a>.<\/p>\n

Schritt 1: Anbieter\/Paket ausw\u00e4hlen und E-Mail Liste einrichten<\/h3>\n

Die Voraussetzung f\u00fcr rechtskonforme professionelle Newsletter ist ein Anbieter, \u00fcber den seine E-Mails mit optimaler Zustellbarkeit versenden. Angesichts strenger Datenschutzrichtlinien ist ratsam, einen in der EU ans\u00e4ssigen Anbieter auszuw\u00e4hlen. Anschlie\u00dfend entscheidet man sich f\u00fcr ein Paket. Sch\u00e4tze anhand des existierenden Traffics und vorhandenen Kunden sowie ggf. der aktuellen Social Media Reichweite, wie viele Newsletterabonnenten zu erwarten sind und wie viele E-Mails pro Monat versendet werden sollen. In vielen F\u00e4llen reicht f\u00fcr den Start eine kosteng\u00fcnstigste oder teilweise auch kostenfreie Version aus. Im nachfolgenden Beispiel erl\u00e4utere ich die Vorgehensweise anhand des Anbieters Mailjet<\/a>, der eine solche Variante anbietet. Upgraden kann man sp\u00e4ter, wenn die Liste entsprechend gewachsen ist.<\/p>\n

Richte zun\u00e4chst eine E-Mail Liste ein, indem du die Liste anlegst, die Vorlage einrichtest und die Texte der ersten E-Mails personalisierst. Dieser Schritt muss keinen gro\u00dfen Design-Aufwand bedeuten, wenn eine schlichte E-Mail Vorlage gew\u00e4hlt wird. Mit dem Editor kann man die Vorlage leicht bearbeiten. Teste abschlie\u00dfend die neue Liste (beispielsweise ob das Double-Opt-In Verfahren einwandfrei<\/a> funktioniert), und schon bist du bereit f\u00fcr den ersten Abonnenten!<\/p>\n

\"Kontaktliste<\/a><\/p>\n

Schritt 2: Erste Abonnenten gewinnen und Newsletter bewerben<\/h3>\n

Um Besucher auf deiner Website oder in deinem Online Shop auf den neuen Newsletter hinzuweisen, bewirb ihn prominent auf allen Seiten. Hierf\u00fcr gibt es verschiedene M\u00f6glichkeiten, von Pop-Ups \u00fcber Layer, Sign-up Boxen in der Sidebar oder einen Hinweis ganz oben auf der Seite bis hin zu Content-Upgrades unter Ihren Blogposts (ein zus\u00e4tzliches Angebot, beispielsweise eine Checkliste zum Download, als Dankesch\u00f6n f\u00fcr die Anmeldung zum Newsletter).<\/p>\n

\"Anmelde<\/a><\/p>\n

Wenn du deinen Besuchern einen Grund zur Anmeldung gibst, wird man eine deutlich h\u00f6here Erfolgsquote haben. Wie kann man User motivieren, die E-Mail Adresse zu hinterlassen? Besteht die M\u00f6glichkeit, einen speziellen Gutscheincode zu erstellen, ein Tutorial zum Download anzubieten oder eine kostenfreie Testversion bereitzustellen? Sei kreativ und denke aus Sicht der Website-Besucher: womit ist einem am meisten geholfen?<\/p>\n

Hast du alles eingerichtet, ist es an der Zeit, den Newsletter zu bewerben. Nutze hierzu alle dir zur Verf\u00fcgung stehenden Kan\u00e4le: E-Mail Signatur f\u00fcr gesch\u00e4ftliche Korrespondenz, die eigenen Social Media Kan\u00e4le oder bewirb den bereitgestellten Download oder Gutscheincode \u00fcber Drittseiten.<\/p>\n

Schritt 3: Inhaltsstrategie erstellen und Newsletter versenden<\/h3>\n

Nun verf\u00fcgst \u00fcber eine Liste mit den ersten Abonnenten. Doch was verschickt man in einem Newsletter f\u00fcr Inhalte? Mach dir schon zu Beginn Gedanken \u00fcber Inhalte und Frequenz der Mailings. Man muss nicht jede Woche eine E-Mail versenden, wenn dies die eigenen Ressourcen nicht zulassen. Achte jedoch auf Regelm\u00e4\u00dfigkeit. Eine zu lang ungenutzte Kontaktliste kann rechtlich problematisch sein, da die Empf\u00e4nger nach langer Inaktivit\u00e4t m\u00f6glicherweise nicht mehr angeschrieben werden d\u00fcrfen.<\/p>\n

Erstelle eine Inhaltsstrategie<\/a> und achte hierbei vor allem auf den Mehrwert f\u00fcr Abonnenten und darauf, nicht zu werblich oder aufdringlich zu wirken. Das Ziel ist es, eine Beziehung zu deinen Abonnenten aufzubauen, ihr Vertrauen zu gewinnen und deine Expertise zu zeigen. M\u00f6chtest du neuesten Blogposts teilen, neue Produkte vorstellen oder besondere Angebote machen? Gibt es behind-the-scenes, welche die Nutzer interessieren k\u00f6nnten? Erstellen einen Redaktionsplan f\u00fcr die ersten Newsletter, und produziere Inhalte vor, um einen reibungslosen p\u00fcnktlichen Ablauf zu gew\u00e4hrleisten. Sobald du dir \u00fcber Inhalte und Ausrichtung im Klaren bist und die ersten Abonnenten gewonnen hast, beginne mit dem Versenden regelm\u00e4\u00dfiger Mailings.<\/p>\n

Schritt 4: Kontaktliste segmentieren und E-Mails personalisieren<\/h3>\n

In Zeiten zunehmender Personalisierung und voller Postf\u00e4cher ist es eine Herausforderung, die E-Mails in die Aufmerksamkeit deiner Abonnenten zu bekommen. Die pers\u00f6nliche Ansprache mit Namen und das Bereitstellen relevanter Inhalte sind zwei wichtige Strategien, um hohe \u00d6ffnungs- und Klickraten zu erzielen. \u00dcberlege dir daher schon zu Beginn, welche Segmente sinnvoll sind und ob es Sinn macht Teilen deiner Liste aufgrund von bestimmter unterschiedliche E-Mails zu senden. Beispielsweise kann die Unterteilung nach m\u00e4nnlich oder weiblich oder die Segmentierung nach Wohnort sinnvoll sein. Nat\u00fcrlich kann man diese Unterteilung nur dann vornehmen, wenn die passenden Daten vorliegen.<\/p>\n

\"1-Advanced<\/a><\/p>\n

Frag die wichtigsten Daten schon bei der Anmeldung ab, so lassen sich sehr einfach Segmente erstellen. Beachte jedoch: Je mehr Felder ein Sign-Up Formular aufweist, umso gr\u00f6\u00dfer ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Besucher sich nicht anmeldet. Wichtig ist, nur die E-Mail Adresse als Pflichtfeld auszuzeichnen, alle weiteren Informationen (Name, Geburtsdatum, Geschlecht, Wohnort usw.) sollten zum einen nur gezielt und sparsam als freiwillige Angabe gesammelt werden.<\/p>\n

Schritt 5: E-Mail Kampagnen auswerten<\/h3>\n

Die Basis aller Optimierungsma\u00dfnahmen ist die regelm\u00e4\u00dfige Auswertung deiner E-Mail Kampagnen. Auch wenn du keine A\/B-Tests<\/a> durchf\u00fchren kannst, um z.B. den geeignetsten Versendezeitpunkt, die optimale Betreffzeile oder Formulierung des Absenders herauszufinden, ist es sinnvoll, Daten zu analysieren. Vergleiche verschiedene Mailings miteinander: welche Themen erzielten die h\u00f6chste \u00d6ffnungsrate, welche Links wurden besonders h\u00e4ufig geklickt?<\/p>\n

\"Statistken\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Fazit<\/strong>: Wie auch in der Suchmaschinenoptimierung oder anderen Online Marketing Ma\u00dfnahmen gilt: Auch im Bereich des E-Mail Marketings ist die Optimierung nie zu Ende<\/strong>, es gibt immer M\u00f6glichkeiten, die Zustell- und Erfolgsrate zu erh\u00f6hen und den besten ROI zu erzielen. Die ersten Schritte hast du nach unserer Anleitung geschafft und eine gute Grundlage, unabh\u00e4ngiger von Google zu werden und den Kontakt zu Usern auch nach dem Besuch auf Ihrer Website zu halten.<\/p>\n

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