{"id":42328,"date":"2018-03-06T18:21:33","date_gmt":"2018-03-06T17:21:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seo-united.de\/blog\/?p=42328"},"modified":"2026-06-14T14:07:56","modified_gmt":"2026-06-14T12:07:56","slug":"content-marketing-messbar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.seo-united.de\/blog\/seo\/content-marketing-messbar.htm","title":{"rendered":"Content Marketing – Erfolge nicht messbar?"},"content":{"rendered":"

\"searchZur Messbarkeit von Content Marketing hei\u00dft es u.a. im neusten Search Camp Podcast<\/a>: „Findet euch mit platten Metriken ab<\/strong>„. Markus H\u00f6vener, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von bloofusion, einer auf Search spezialisierte Agentur in der N\u00e4he von M\u00fcnster<\/a>, geht in seinem aktuellen Podcast mit dem Titel „Ist die Content Marketing Party schon vorbei?<\/em>“ auf die notwendige Professionalisierung dieser Ma\u00dfnahme ein und erl\u00e4utert anhand seiner Kunden- und Agentur-Erfahrungen den Wandel in der Umsetzung und Herangehensweise mit dem Thema Content Marketing.<\/p>\n

<\/p>\n

Dieser Kommentar erfordert, dass Ihr euch in den Podcast<\/a> eingeh\u00f6rt habt.<\/p>\n

Nicht alles ist messbar<\/h3>\n

Die Grundproblematik ist mir durchaus bewusst – es gibt zahlreiche „Effekte“, „Abh\u00e4ngigkeiten“ und „Zuf\u00e4lle“ – die sich nicht immer rational messen lassen. Wer bereits eine Marke aufgebaut hat, kann das nachvollziehen. Subjektive Wahrnehmung, Lebenserfahrungen, Gef\u00fchle und Stimmungen, Empathie und sogar das Wetter beeinflussen unsere Kaufentscheidungen. Dennoch selbst bei sehr weichen Faktoren – wie dem Aufbau einer Marke – steht am Ende ein Marketing-Leiter, ein Vorstand, ein Investor oder ein Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und fordert ein sichtbares Ergebnis ein. Es m\u00fcssen nicht immer Sales oder Leads sein, messen kann viel – nichts zu messen und nur den nicht nachweisbaren wohlm\u00f6glich positiven Randeffekten zu vertrauen ist keine L\u00f6sung. <\/p>\n

Reality Check – Chef fragt: Was hat dieses Content Marketing eigentlich gebracht?<\/h3>\n

Muss es was bringen? Ich sage ja. Markus, stellt in Frage, ob man den Erfolg von Content \u00fcberhaupt sinnvoll messen kann. Er steht vor dem,  f\u00fcr Ihn unl\u00f6sbaren Problem den Wertbeitrag hat eines St\u00fcck Content zu bemessen. Also zu definieren, welchen Anteil ein „Blogbeitrag“, welcher in der Customer Journey recht fr\u00fch gelesen wird, an der finalen Conversion tr\u00e4gt – in Euro. Er vergleicht das mit der Offline-Welt – in der ein Schaufenster oder ein Kundenstopper<\/a> auch kein direkter Gegenwert in Euro bemessen wird. Online fordert der Kunde diese Gegenrechnung jedoch ein, ist ja alles messbar, wird dann pauschalisiert.<\/p>\n

Ich bin der Meinung jeder Marketing Ma\u00dfnahme muss ein Gegenwert zugeordnet werden k\u00f6nnen. Die Zeiten in denen man ein Budget blind zugeteilt bekam ohne vorher das Ziel zu definieren und die Leistung und deren Effizienz zu hinterfragen sind vorbei. Eines der Kernargumente, um die Print-Budgets in digitale Budgets zu wandeln, ist die Chance der Nachvollziehbarkeit der eingesetzten Gelder. Diese Transparenz f\u00fchrt zu mehr Vertrauen in die Marketing-Aktionen und erweckt Performance Indikatoren wie einen „Cost per Lead“ oder „Cost per Sales“ erst zum Leben.<\/p>\n

W\u00fcrde man es drauf anlegen, k\u00f6nnte man auch herausfinden, ob die Anschaffung eines Kundenstoppers mehr Leute in ein Gesch\u00e4ft gezogen hat oder nicht – das Tracking ist nur m\u00fchseliger. Der Schl\u00fcssel liegt in der Zuordnung der Wertigkeiten des Touchpoints und der korrekten Einordnung in die Attributionsmodellierung<\/a>. Mal von den technischen Limitation und gesetzlichen Stolpersteinen abgesehen, werden die verf\u00fcgbaren Tools<\/a> in den n\u00e4chsten Jahre besser darin werden die komplette Kette vom Erstkontakt bis zum Kauf abzubilden. Sich mit „platten Metriken“ abzufinden und damit zu „leben“ ist m.E. zu kurz- und vor allem zu einfach gedacht. Ein Blogbeitrag der 0x gelesen wird, tr\u00e4gt 0% zur Conversion bei. Wie man im Content Marketing Ziele definiert beschreibt dieser Beitrag<\/a> auch ganz gut.<\/p>\n

Markus erl\u00e4utert weiter, das einfache Erfolgsauswertung der Content Marketing Ma\u00dfnahme nach Sichtbarkeit (Ranking) oder Links (Link Earning<\/a>) noch nicht das Ende bedeuten muss, sondern, dass es auch gut sein kann, Content f\u00fcr die Nutzer zu schaffen, die durch das Produktsortiment st\u00f6bern. Doch auch in diesem Szenario lie\u00dfe sich eine Wirtschaftlichkeit der Content-Produktion nachweisen, ein Ranking w\u00fcrde hier nur die Kosten der Erstellung schneller in die Amortisierung bringen. Es spricht ja nichts dagegen, den Content so aufzubereiten, dass sowohl eine externe Performance entsteht als auch ein interner Kundennutzen. Aus meiner Erfahrung heraus gibt es h\u00e4ufig einen Zusammenhang zwischen fehlendem Nutzen und fehlendem Ranking – da hilft dann auch die Weiterverwendung nur bedingt. Einfach zu sagen, das ist OK, der Content performed halt nicht, messen wir einfach nicht, die Kosten f\u00fcr die Produktion schauen wir nicht an – finde dich damit ab – l\u00e4sst nicht nur dem SEO das Herz bluten, sondern auch dem der die Kosten zu tragen hatte und die Frage initial in den Raum geworfen hat -> Reality Check – Was hat’s gebracht?<\/p>\n

Content-S\u00e4ttigung \/ Content-Shock, ausbleibende Performance oder fehlende Durchsetzungskraft im Pool der bereits existierenden Inhalte sind Argumente, die dem Kunden auf die Frage der Rentabilit\u00e4t seiner Investition nicht weiterbringen. Ich denke „Weniger ist mehr“ ist die L\u00f6sung, nicht auf Masse schreiben, sondern maximal relevant f\u00fcr den Moment werden ist das Ziel. Den Besucher am Touchpoint abzuholen, seine Reise zum Ziel beschleunigen – selbst wenn wir daf\u00fcr einen Outlink *huuhh* setzen m\u00fcssen, weil wir wissen, dass der Content nur f\u00fcr die Durchreise geschaffen wurde. Jeder Inhalt sollte bei der Erstellung auf seinen Zweck und Nutzen hinterfragt werden und erfolgt die Erstellung im Kundenauftrag sollte man dem Content einen messbaren Zielwert in Euro geben.<\/p>\n

Content ist kein Selbstl\u00e4ufer<\/h3>\n

Markus im Podcast: „Du kannst heute ein neues Blog aufmachen, kannst 100 Beitr\u00e4ge reinstellen und du kriegst nicht einen einzigen Link.“<\/em><\/p>\n

Nat\u00fcrlich gibt es F\u00e4lle, die den beschriebenen und aus meiner Erfahrung heraus kann ich best\u00e4tigen, dass selbst Tonnen an Buchstaben noch lange keinen Content hervorbringen, der rankt oder noch besser der von anderen honoriert wird. Wenn mit dem Content ein Problem gel\u00f6st, neue Fakten geschaffen, eine Customer Journey beschleunigt, ein Task erf\u00fcllt, ein Aha-Effekt ausgel\u00f6st oder durch treffende Impulse zum Diskurs f\u00fchrt, dann entsteht Anerkennung und Interaktion, die Grundzutaten die Performance. Fehlen diese Zutaten, ist es nur lebloser Content<\/strong>.<\/p>\n

In den \u00fcbrigen Punkten stimme ich Markus zu 100% zu – viel zu selten macht man sich Gedanken \u00fcber das richtige Format<\/strong> und den noch freien Moment der Aufmerksamkeit<\/strong>, den es zu erobern gilt. Hier gibt es noch so unendlich viel Luft nach oben, die aktuellen Content-W\u00fcsten in echte nutzbringende Inhalte zu verwandeln.<\/p>\n

Danke an Markus<\/a>, f\u00fcr diesen gelungenen Podcast!<\/p>\n

Wie messt Ihr eure Content Marketing Kampagnen? Nennt eure besten Messgr\u00f6\u00dfen doch einfach in den Kommentaren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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